Интервью с експертом
Soprema Group и MIZOL открыли новые возможности для украинских партнеров

Французский концерн Soprema Group, компания №1 на мировом рынке полимерных мембран, объявила о знаковых изменениях в структуре и эксклюзивном представителе в Украине. О новых возможностях для партнеров компании MIZOL, основных критериях выбора среди заказчиков и дальнейшем развитии технологий применения полимерных мембран на строительном рынке Украины рассказал бренд-менеджер направления «Полимерные мембраны» компании MIZOL Шилов Денис.

Наш эксперт
Денис Шилов

Бренд-менеджер компании MIZOL


Развивает направление «Полимерные мембраны»


г. Киев, Украина 

Какие тренды на украинском рынке полимерных мембран Вы отметили по итогам 2016 года?

Денис Шилов:
Первое – рост рынка более чем на 40%. Если мы сравним в целом со всем строительным рынком, который вырос на 13%, то увидим, что рынок полимерных мембран, как категории, еще не достиг своего потолка и продолжит рост в ближайшие годы. Такая динамика обусловлена вытеснением традиционной битумной гидроизоляции как в новом строительстве, так и при реконструкции старых кровель. Во-вторых, был реализован ряд крупных проектов. К примеру, с применением нашей ПВХ-мембраны был реализован проект строительства завода по производству панелей МДФ в Коростене (более 50 000 м.кв.) и реконструкция кровли ТРЦ «Корабельный» в Николаеве (более 45 000 м.кв.). Если говорить о наших итогах, то компания MIZOL, представляя бренд TEXSA на украинском рынке, заняла 1-е место среди операторов европейских полимерных мембран.
Рынок полимерных мембран вырос на 40% и продолжит рост в ближайшие годы за счет нового строительства и реконструкции старых кровель
За счет чего происходит вытеснение традиционной битумной гидроизоляции?
Денис Шилов:
Этот процесс начался с первым появлением полимерных мембран на рынке Украины в начале 2000-х. Такие темпы связаны не только с рядом конкурентных преимуществ полимерных мембран перед рубероидом (скорость и удобство монтажа, срок службы, прочее), но и с низким качеством битумных рулонных материалов, представленных в Украине (этот рынок давно переориентировался на местного производителя с низкой ценой и низким качеством). Современный заказчик, который инвестирует собственные деньги в строительство, не может позволить себе капитальный ремонт кровли каждые 10-15 лет. Поэтому спрос на полимерные мембраны (со сроком службы от 30 лет) обусловлен уже сформированной потребностью заказчиков в качественной и долговечной гидроизоляции.
Расскажите подробно об изменениях в направлении полимерных мембран компании MIZOL?

Денис Шилов:
До 2017 года наша компания представляла на украинском рынке полимерных мембран испанский бренд TEXSA, который являлся частью французского концерна Soprema Group. В конце 2016 года в структуре Soprema Group, который владеет двумя брендами полимерных мембран – TEXSA и FLAG, стартовал процесс оптимизации всех бизнес-процессов в логистике, маркетинге и дистрибуции. В результате руководство Soprema Group приняло решение объединить направления по производству полимерных мембран под одним брендом – FLAG. В Украине компания MIZOL и ее партнеры от этих изменений только выиграют. Во-первых, весь ресурс технического отдела и маркетинга Soprema Group будет инвестироваться в один бренд. Во-вторых, не будет внутренней конкуренции между брендами. Кроме этого, объединение под одним брендом делает FLAG (Soprema Group) компанией №1 на мировом рынке полимерных мембран. Для нашей компании стратегически важно представлять в Украине лидеров в своих сегментах.
Объединение под одним брендом делает FLAG (Soprema Group) компанией №1 на мировом рынке полимерных мембран. В Украине компания MIZOL и ее партнеры от этих изменений только выиграют
Что будет с брендом TEXSA и с гарантийной поддержкой материалов, которые были ранее использованы в строительстве?
Денис Шилов:
TEXSA остается в составе концерна Soprema Group и будет специализироваться на производстве звукоизоляционных и теплоизоляционных материалов (например, звукоизоляционный материал Tecsound). То есть под этой торговой маркой полимерные мембраны производиться больше не будут. Все гарантийные обязательства на материал, который был поставлен в Украину и использован на объектах, берет на себя Soprema Group.
Все гарантийные обязательства на материал ТМ TEXSA, который был поставлен в Украину и использован на объектах, обеспечивает Soprema Group
На каких правах компания MIZOL будет представлять бренд FLAG в Украине?

Денис Шилов:
С 1 января 2017 года эксклюзивный поставщик полимерных мембран и аксессуаров FLAG (Soprema Group) на территории Украины – компания MIZOL. Мы благодарны нашим партнерам из компании Soprema Group за это решение и рассматриваем его как усиление наших позиций на украинском рынке полимерных мембран. Уверены, что данные изменения приумножат опыт и знания специалистов MIZOL и Soprema, что будет способствовать дальнейшему развитию технологий применения полимерных мембран в Украине.
С 1 января 2017 года эксклюзивный поставщик полимерных мембран и аксессуаров FLAG (Soprema Group) на территории Украины – компания MIZOL
Что для Вас является ключевым преимуществом в работе с FLAG (Soprema Group)?
Денис Шилов:
Сотрудничество с FLAG дает возможность предложить украинскому рынку полный спектр качественных полимерных мембран и аксессуаров к ним: от традиционных мембран для плоских неэксплуатируемых кровель до специализированных материалов для бассейнов, резервуаров с питьевой водой, скатных кровель под фальц. Во-вторых, работа с FLAG – это 100% уверенность в качестве готовой продукции. Производитель достигает этого благодаря современным производственным линиям, высокому профессионализму персонала, строгому контролю качества и использованию только первичного сырья. Кроме этого, FLAG производит материал одного уровня качества для всех рынков. То есть подрядчики и заказчики из 90 стран мира на 5-ти континентах получают один и тот же оригинальный материал высокого качества.
Подрядчики и заказчики материалов ТМ FLAG из 90 стран мира на 5-ти континентах получают один и тот же оригинальный материал высокого качества
Какие новые материалы из ассортимента FLAG Вы представите в 2017 году?

Денис Шилов:
Некоторые новинки наша компания уже презентовала партнерам в марте на строительной выставке InterBuildExpo 2017: мембраны для бассейнов Flagpool, мембраны для скатных кровель под фальц Flagon Copper Art и Silver Art, ПВХ-мембрану для резервуаров с питьевой водой или для разведения рыбы Flagon AT, другие. Особый интерес вызвала мембрана Flagon Copper Art, которая полностью имитирует скатную кровлю под медный фальц и производится с добавлением настоящего медного порошка. Таким образом Flagon Copper Art постепенно покрывается патиной и изменяет свой цвет с медного на темно-коричневый, имитируя поведения настоящей меди. В ближайшее время мы презентуем партнерам новые решение для реконструкции старых битумных кровель, а также новую систему парапетного крепления мембраны. Такое решения позволяет в разы снизить ветровую нагрузку на места крепления в ветровых зонах.

В 2016 году Вы провели акцию «Открой Барселону вместе с TEXSA!». Расскажите о ее результате и какие программы лояльности Вы планируете на 2017 год?

Денис Шилов:
Акцию «Открой Барселону вместе с TEXSA!» мы считаем успешной. По ее итогам более 10-ти наших партнеров побывали в одном из самых красивых городов мира. В апреле 2017 года стартовала Партнерская программа для специализированных подрядчиков FLAG. По условиям этой программы наш партнер, выполнив годовой объем закупок, гарантированно становится участником групповой поездки в Италию на завод FLAG. Участники поездки – руководители специализированных строительных компаний, выполняющих кровельные и гидроизоляционные работы. Поездка включает в себя посещение производства и лаборатории в Бергамо, теоретическое и практическое обучение в техническом центре FLAG, экскурсии в Бергамо, Милан и Венецию.
В апреле 2017 стартовала Партнерская программа для специализированных подрядчиков FLAG. Их ждет поездка в Бергамо, Милан и Венецию.
Планируете ли Вы развивать Программу сертификации подрядчиков?
Денис Шилов:
На сегодняшний день в Украине уже более 10-ти сертифицированных подрядчиков FLAG. Эти компании успешны на строительном рынке и являются нашими стратегическими партнерами по выполнению работ с мембранами FLAG. Благодаря тесному взаимодействию, широкой географии и возможностям сертифицированных подрядчиков FLAG мы можем предложить качественный и проверенный комплекс «материал+работы» заказчикам в любой точке Украины. На 2017 год в планах сертифицировать еще 5 подрядчиков FLAG.
На 2017 год в планах сертифицировать еще 5 подрядчиков FLAG